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B2C电商染传统卖场拖款恶习供应商担心大促卖的越多越没钱

发布时间:2020-01-14 19:28:57 阅读: 来源:发泡水泥板厂家

进入6月份,京东、苏宁、易迅等电商纷纷贴出“大字报”,一副电商大战风雨欲来的架势。经历了一年又一年“价格战”的闹剧,不仅消费者很有些审美疲劳,不少商家也因为被迫参与而苦不堪言。对商家来说,除了担心赔钱还赚不到吆喝,一些商家也担心即使销量增加也只能造成自己被拖欠的货款继续增多,“卖的越多越没钱”,反而影响自己全年的经营计划。

去年的8.15电商价格战,最后以发改委“存在价格欺诈”的定论收场,几家电商被迫道歉碰了一鼻子灰,但到了今年6月,京东、苏宁易购、易迅等一批电商又故伎重演,似乎是把打“嘴上价格战”看成了营销推广的最佳法宝。为了扩大影响,京东副总裁蒉莺春亲自上阵在微博上祭出了“阿里又二选一”的苦情戏,意欲将B2C的老大天猫也拉入这场口水战中。

有知情人士认为,京东指责天猫“二选一”除了是想给自己挣点同情分,借机为锁死商家后台提供借口也可能是原因之一。

艾瑞咨询发布的报告显示,2013年Q1,天猫以51.3%的市场份额占据中国B2C购物市场的首位,排名第二的京东占比只有17.5%,如果考虑到淘宝的因素,对商家来说,京东和阿里早就不在一个数量级,“二选一”显然无从说起。

相反的是,从去年开始,每逢京东大促,总会传出有商家因为不想参与大促而被锁死后台的消息。精油品牌阿芙去年11月从京东撤店,此后Jasonwood等多个品牌也选择从京东撤柜。阿芙创始人雕爷认为,京东搞活动促销,却强制要求商家买单,品牌商承受不起只能选择撤柜。而且京东商城还存在较长的账期,品牌商的资金并不自由。

雕爷介绍,京东商城和天猫商城不一样,采用的是中央收银的方式,和传统的商场一样,消费者交钱给京东商城,品牌商每个月根据增值税发票来和京东商城结钱,这自然就会出现账期。而天猫则是商家自己通过支付宝收钱,只要商家确认发货,买家确认收货,钱就马上到商家的账户,不存在账期。

业内人士介绍,京东拖延供应商账期为自己所用的思路,跟线下家电卖场苏宁、国美一直采取的占用供应商货款,再借用供应商货款以低资金成本圈地扩张的思路如出一辙。此前苏宁、国美这种欺压供应商的做法被称为“类金融模式”而饱受争议。

为了缓解供应商的不满,2012年京东宣布推出供应链金融服务。京东方面表示,京东的供应链金融服务就是京东提供一个平台,如果有供应商向京东提出融资申请,京东会先审核再递交给银行,然后银行审核符合条件后再给予放款,京东在其中起着平台和担保人的作用。待账期规定的结款账期日到达,京东将货款还给银行,而供应商则需要将手续费付给银行,利息从供应商得到货款日到京东还款日止计算。

有金融业人士认为,京东供应链金融的模式简单来说,就是京东先拿到了供应商的货,但没给供应商货款,为了缓解供应商的不满,就介绍银行为供应商提供贷款。贷款以供应商自己提前发给京东的货物为抵押,利息成本由供应商自己承担,而京东就能更加安心地拖欠供应商的货款了。“这种模式显然没有解决供应商的融资问题,实际上反而加重了供应商的资金压力和利息成本。”

而随着6月份促销的进行,可以预料京东对供应商账期的拖延将进一步加剧,供应商可以期待的最好结局也不过是“卖的越多,资金链越紧张”的窘境。据电商行业分析师龚文祥在微博上爆料,目前已经有商家因为不想参与京东降价活动而被京东锁住后台的情况。随着这场“大战”的延续,这种情况可能会越来越严重。

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