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下一个长尾是广告同盟吗

发布时间:2020-07-24 10:43:57 阅读: 来源:发泡水泥板厂家

下一个长尾是广告同盟吗?我们认为是的。

在商业蓝图的探索上,从来不缺少创新的思想。即便是同一个硬币的两面,也可以理直气壮的各成一派,在争取媒体和大众注意力的战争中不断迸发出灵光,历久弥新。

比如精益生产和蓝海战略,比如多元化和核心竞争力,比如今天流行的长尾理论及其对应的二八法则。

长尾会是商业史上新的圣杯吗?似乎是这样,新经济的拥趸们对此笃信不疑。Google的成功证明了发现一个没有人看到的长尾将是会带来多么丰富的收益,许多网络创业家们深受鼓舞,纷纭定位于中小企业市场(SMB),希望掘金于长尾市场。

遗憾的是,发现长尾现象后,作为报纸编辑的安德森忙于会议和应酬,没有时间去归纳和总结商业长尾在甚么环境系下,如何发挥作用?也没有告知他的信仰者,如何在不同的价值链和产业生态系统中找到开启长尾的阀门。这给大家留下了很多困惑,如何寻觅新的长尾并判断其价值的话题常常非常具有争议性,对广告同盟的讨论充分说明了这一点。

大部分人开始相信,今天的数字市场已证明了Google及搜索引擎模式是终究的胜利者。但是事实并非如此,我们的长时间跟踪研究发现,广告同盟在网络生态系统中扮演了一个重要角色,超过我们的估计,它将会影响现有的市场格局。

广告同盟这个长尾还有多大?研究这个问题必须从搜索引擎市场的演变,搜索引擎和直接营销有着天然的联系,搜索引擎的关键词匹配和信息、广告实时的联系在一起。但是对消费者而言,一旦他通过搜索发现了订购图书、服装或医疗信息,他随后继续通过通用搜索引擎查询此类信息的可能性就减小了,当网络对用户而言愈来愈熟习的时候,用户的行动就产生了变化,他们会沿着自己熟习的网络路径行走,而逐渐减少搜索引擎的查询。

事实上,互联网查询量一直被低估,今天搜索引擎的查询量占全部网络查询量的比例已低于50%,大部分的查询直接产生在网站的内部。网络广告同盟是这类查询的商业化气力,良好的网络广告同盟将能够成功的把这类被忽视的巨大的流量转化为商业利润。

通过对全球搜索引擎市场的长时间追踪研究,我们发现了四个重要的发展趋势:

搜索引擎的统治地位正在下落,在线广告收入增长开始变缓(固然,中国市场依然在高速增长)。

在线流量正在裂化,为垂直的Hub(垂直的门户、大型社区等等)和广告网络同盟创造了机会。

亚洲市场的突起改变了以北美为中心的数字市场的观点,百度、Naver和Daum是其中的典型代表。

技术在营销和广告中,愈来愈扮演一个重要的角色。

有趣的是,阿里巴巴今年进入了竞争剧烈的广告同盟市场,发起了阿里妈妈平台。作为一家在中国长尾市场战役了很多年的企业,阿里巴巴发力广告同盟的缘由并不难理解。对中小企业的洞悉让这家企业感觉到了广告同盟长尾在中国的潜力,并迅速参与。现在判断阿里妈妈的成功为时尚早,不过阿里妈妈的两个策略说明其很了解中国长尾市场的特点,第一、通过下降了分成比例来取悦同盟网站,阿里妈妈的分成费用是百分之8,而现有的同盟一般在百分之五十或更高;第二、容纳了在中国更流行的按时间付费模式,而不但仅是按点击付费。

今天依然是数字市场的初期阶段,数字市场变幻无常并且难以预测,唯一不变的是它永久处于变化当中,快速改变着自己的边界,并可能随时消除领导者的优势。许多因素,比如改进的技术、更好的广告方式、政策的变化、广告同盟的合作状态、变化的消费者行动都会影响这个市场的发展方向。

下一个长尾是广告同盟吗?我们认为是的。(本文主要观点来自IDC全球数字团队的最新研究)

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