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渠道买断销售模式离陶瓷业究竟还有多远-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:40:38 阅读: 来源:发泡水泥板厂家

如果想买便宜的品牌产品,并非随处都可以买到,有时必须去专门的渠道,因为这种产品只在这里销售。这种"渠道买断"销售模式在瑞士卢森地板与居然之家率先推出。同为建材类的陶瓷卫浴产品,如何看待这种合作模式呢?

十年前,笔者就曾写过一篇"陶瓷营销,敢走"买断经营"之路吗"的文章。缘于2000年10月,北京国美电器公司以1800万元"买断"厦华彩电销售权,北京西单商场等十家商场联合共同买断了TCL实力彩电销售权。有感而发,对比陶瓷行业的市场销售,提出了这个问题,探讨个中原因。

其实,作为一种市场销售模式,"渠道买断"追求一种双赢(商家和产品生产制造商)和多赢(商家、制造商和消费者)的结果。好产品捆绑好渠道网络超女,好渠道助力好产品是双赢,并让广大消费者得到真真正正的实惠,是多赢。作为陶瓷卫浴产品,伴随市场竞争的日趋激烈,越来越多品牌的涌入,创新营销模式已成为陶瓷卫浴企业的头等大事,那面对"渠道买断"销售模式,陶瓷卫浴企业有何想法呢?

"渠道买断"销售模式,一方面印证了"渠道为王"的营销理念,许多业界人士都说"得渠道者得天下",足见日渐强势的营销渠道,已经显示出无可比拟的优势和权威。另一方面说明渠道也是一种生产力,也是一种盈利模式。应对激烈的市场竞争,多元化的营销模式,肯定是所有陶瓷卫浴企业的选择,借助渠道的力量来实现销售的目的,更是一种选择。当然,会有陶瓷卫浴企业质疑,"渠道买断"会加剧"店大欺主"的嫌疑,而且这种现象存在已久,若再渠道买断,无异于火上浇油,陶瓷卫浴企业会更加受制于人。但是,不要忘了,渠道的力量已经足以左右一个品牌,虽然尚未达到裁判生死的地步,但封杀品牌还是绰绰有余。另外,渠道之间的竞争也会对陶瓷卫浴企业造成不少的影响。不久前,居然之家与红星.美凯龙之间的暗战,就曾让众家陶瓷卫浴企业左右为难。如果我们换一个思考问题的角度,或许就可以柳暗花明。"渠道买断"对生产企业和品牌有着十分的诱惑力。陶瓷卫浴企业因经营风险的考虑,完全没有必要把"鸡蛋"全部放在"渠道买断"这一个篮子里,可以像瑞士卢森地板一样,精选一两款专供产品由买断渠道销售。这样可以借助渠道的力量迅速提升销量和品牌知名度。不仅能得到优势渠道的支持,使产品借助渠道通路遍及全国,提升产品销量,更能借助渠道优势提升产品品牌的价值,提升品牌的影响力和知名度。

应该说,"渠道买断"销售模式,是一种尝试,更是一种创新。只要有足够的利益黏合其中,相信渠道买断对企业和渠道都是双赢的选择。

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